Hoy
Lo que entra y lo que hay que hacer hoy.
Lo que hay que hacer
Primero lo que trae plata, después lo de clientes. La etiqueta dice por qué va ahí.
La capa decide el orden. La función solo sirve para ver la mezcla. El monto es opcional, pero es lo que hace que el orden se vuelva real.
Hechas y archivadas
La plata del mes
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Anotar un pago a mano
Leads y propuestas
Los que todavía no pagan ahora viven en Propuestas, con lo que se les propuso y su próximo seguimiento.
Dónde está puesto el enfoque
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Las cinco partes que tiene todo negocio, según Kaufman. Esto no cambia el orden de las tareas: te dice si tu mezcla está sana o si estás cargado de un lado.
Lo raro del tablero: tareas repetidas, clientes escritos de dos formas, cierres al minuto, relojes en cero. Vos decidís si está bien o es error, y queda anotado.
Cada una se edita con el ⋯ ahí mismo. Al cumplirse se archiva sola.
El cuadro de todo junto: qué cerraste, cuántas horas te tomó de verdad y cuánta plata entró en cada mes. Las horas reales son las de las tareas donde usaste el reloj.
Si tocaste una por error, el botón la devuelve a la cola.
Toma tus notas de las tareas, los tiempos reales contra los que creías, lo que quedó trabado y lo que entró, y te dice qué lo está frenando. Se lee bajo cinco criterios fijos, para que el resultado se pueda comparar semana contra semana.
- Cuello de botella. Qué paso se repite como el que atrasa todo.
- Lo que tardó más de lo que creías. Dónde estás estimando mal, y en qué dirección.
- Lo que no movió plata. Horas que se fueron en capas que no eran Cobro, Entrega ni Motor.
- Lo que depende de otros. Qué está parado esperando a un cliente y cuánto lleva así.
- Un cambio para la semana que entra. Uno solo, el que más horas libere.
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Todavía no se pueden leer los mensajes
La idea es ver acá los mensajes de Instagram y Facebook de cada cliente. El conector de Metricool que tenés conectado publica y lee métricas, pero no trae los mensajes. Cuando haya un conector que los lea, esta sección se arma sobre la misma lista de clientes.
El cubo de entrega de Hormozi tiene cinco palancas: proporción, esfuerzo del cliente, canal de soporte, forma de consumo, velocidad y conveniencia. Hoy estás parado en el vértice más caro de las cinco al mismo tiempo: uno a uno, hecho por vos, por chat, en vivo y rápido.
Siete de tus nueve tareas de entrega son el mismo entregable repetido. Solo dos son el trabajo por el que te pagan de verdad.
Las nueve, agrupadas
La pieza que ya hiciste doce veces en ETZ, con los mismos cinco bloques. Candidato número uno a plantilla.
Mismo molde de hook, desarrollo y cierre. Entre Arvide y Lúdica ya hay unas treinta piezas escritas con él.
El armazón de página más base más panel que ya montaste cuatro veces: Solís, el diagnóstico de Lúdica, los frascos, las medidas de ETZ.
El único grupo que no es entregable repetido: decidir qué mensaje corre y con qué plata. Esto es lo que te compran y no conviene soltarlo.
Cinco movimientos, entre 12 y 18 horas por semana
Riesgo: son muy particulares con la tipografía y detectan al toque lo que se ve de IA. Los campos van con tope de caracteres y las fuentes fijas, sin editor libre. La plantilla de Sentica no se toca: la nueva es para páginas nuevas y para migrar de a una.
Riesgo: es tu herramienta de venta, no de entrega. Si un prospecto ve dos propuestas iguales se cae la sensación de hecho a mano. Antes del generador hay algo más urgente: Ritual y Elements siguen sin publicar.
Riesgo: el taller ya es el eslabón que falla, hay guiones de marzo con los datos técnicos sin llenar. Si no llenan la ficha no hay contenido, y hoy al menos sale algo. Se llena hablando en la reunión, y los moldes que no dependen de ellos quedan como banco.
Riesgo: firmaste revisión diaria o día por medio, así que cambiarlo sin hablarlo es incumplir. Se renegocia con el argumento real: tocar a diario una cuenta de ese volumen le pelea el aprendizaje a Meta.
Riesgo: hay datos de clientes vivos mezclados. Lo nuevo nace en el proyecto propio y lo viejo no se mueve hasta cerrar la prueba.
Qué dejar de entregar vos primero: las páginas de proyecto de ETZ. Es la pieza que ya hiciste doce veces con el mismo esqueleto, la única de las cinco que no depende de que nadie más cambie de hábito, y la que no usa nada de lo que te hace caro.
Ojo con esto, que no es desorden sino privacidad: las evaluaciones de Solís comparten proyecto de Supabase con las tablas de The Return, y cualquier usuario autenticado de ese proyecto puede leer las evaluaciones. Son datos de un cliente.
La celda del cubo por cuenta, el 10x y ÷10, y lo que se supuso
Dónde está cada cuenta hoy
Arvide es la celda más cara que firmaste. ETZ es la más mecánica: doce páginas con el mismo esqueleto, que mantenés editando JSON a mano. Lúdica es la más cara en horas, porque les pautás, les construiste el sistema entero y encima te colgaste las cuentas de sus clientes. Punto Natural es la excepción y conviene mirarla: es la única donde ya moviste la palanca.
| Cuenta | Proporción | Esfuerzo del cliente | Canal de soporte | Consumo | Velocidad |
|---|---|---|---|---|---|
| ARVIDE | Uno a uno | Lo hacés vos; el taller solo graba | Doc compartido, WhatsApp, reuniones | En vivo | Diaria o día por medio, prometido por escrito |
| ETZ & CO | Uno a uno, con 12 proyectos dentro | Vos al 100%, hasta lo mecánico | Vos adentro de sus herramientas: Shopify, Drive, línea de comandos | A mano, pieza por pieza | Lenta por fuerza: de a una página |
| LÚDICA | Uno a uno, y otra vez por cada cliente de ellos | Vos, el sistema entero | Chat, el lienzo que editás a mano, los DM uno por uno | En vivo y por rondas | Inmediata y reactiva |
| PUNTO NATURAL | Uno a uno | Lo hace el personal del restaurante | Panel propio dentro del menú | Cuando ellos quieran | Sin vos: editan y queda |
| VION LABZ | Uno a uno, cuatro veces el mismo armazón | Lo hacés vos | PDF, sitio con pestañas, tablero de seguimiento | En vivo | Por propuesta, con rondas |
| BEACH BREAK | Uno a uno por hotel, con Carlos como canal | Lo hacés vos | Lienzo, sitio, enlace con llave | En vivo | Por fases |
El ejercicio de 10x y ÷10
A la décima parte no queda un servicio: queda un producto. Sobrevive el banco de moldes con su ficha, el reporte que se arma solo, una revisión grabada de diez minutos al mes. Cero reuniones, cero guiones escritos por vos. Eso es Lúdica Academy aplicada a vos mismo — y es la mitad de lo que hoy hacés a mano por el precio completo.
A diez veces más nadie paga por más guiones: se paga porque entre la plata. Haría falta el seguimiento hecho de verdad con un setter trabajando, la medición del lado del cliente (cuáles consultas terminaron en trabajo, justo lo que Arvide no te devuelve) y la decisión de presupuesto sobre tus hombros. De esas tres ya tenés dos a medio construir.
Entre la décima parte y los diez veces, el precio de hoy es el único que exige tus horas. Es la peor celda del cubo y es la que te llena la semana.
A la décima parte lo que queda es la plantilla. Página de proyecto, sitio de propuesta, herramienta de captura: las tres ya existen entre cuatro y doce veces cada una. Entregás el enlace, el cliente llena los campos y vos no abrís el editor. Ya lo hiciste una vez y funcionó: Punto Natural es la prueba de que tu versión ÷10 no es peor, es más estable, porque lo que el cliente edita no te pasa por las manos.
A diez veces más no se vende una página: se vende la medición. El argumento ya lo escribiste en las propuestas de los spas — no es validar una fórmula, es instrumentar lo que ya está andando. Falta la última milla que vos mismo anotaste como pendiente: si la persona llegó y pagó.
La web tiene el camino más corto a producto, porque las plantillas ya existen. Los ads tienen el camino más corto a 10x, porque el agente y los eventos ya están diseñados. No conviene mezclarlas.
Lo que se supuso
Las horas son estimaciones, no medición: no llevás registro, así que salieron de los conteos que sí existen en tus notas — doce páginas, veinte meta descriptions, veinticuatro imágenes, la revisión diaria prometida por escrito, cuatro propuestas en un mes.
De precios hay dos con certeza, los dos por escrito. Cuánto y cómo pagan ETZ y Lúdica no está anotado en ninguna parte, y eso importa: si ETZ paga por proyecto y no por mes, la plantilla te libera horas pero también te baja la factura, y ahí hay que ponerle precio. Diecinueve y VYTA quedaron fuera porque no hay nada escrito sobre cómo trabajás con ellas.
La página no puede escribirle al Sheet por su cuenta: los artifacts tienen bloqueado cualquier pedido a otro servidor. Entonces acá se preparan las filas y el pegado es un Cmd+V. El push automático corre por fuera, con el Apps Script.
Solo las tareas: qué era, de qué cliente, cuándo se puso, cuándo la empezaste, cuándo la terminaste y las notas. Es lo que querés tener aparte por si algo le pasa a esta página.
Todo el tablero en un archivo (clientes, tareas, pagos, resultados, bitácora). Se sube en la página del agente para que conteste con los datos de hoy.
Tareas, clientes, cobros de proyecto y pagos, uno debajo del otro, para pegarlo en una hoja sola.
De dónde sale todo esto
Tu planeador tenía 221 tareas y todas decían IMPORTANT. Ciento veintiocho decían URGENT, con score 100; las otras 93 decían STANDARD, con 70. Un documento donde todo pesa igual no prioriza: solo registra. Y ninguna columna preguntaba por la plata, así que ver el módulo 4 de un curso pesaba lo mismo que cerrar a un cliente que ya dijo sí.
Urgente contra importante
Covey toma la matriz de Eisenhower y parte todo en cuatro: urgente e importante (hacelo ya), importante sin urgencia (agendalo: ahí se construye el negocio), urgente sin importancia (sacalo rápido o delegalo) y ni una ni otra (puede esperar).
En el tablero, importante es lo que trae plata, cuida a quien ya paga o trae al próximo cliente: las capas Cobro, Entrega y Motor, o cualquier tarea con monto. Urgente es lo que vence en dos días o menos, o ya venció. Un cobro es urgente siempre, porque es plata que ya ganaste parada del otro lado.
Hoy muestra primero la banda de plata, después la de entrega y al final lo demás. Adentro de cada banda manda el cuadrante, y después el puntaje de siempre.
Medida de resultado contra medida de avance
El libro separa dos cosas que casi todos mezclan. La medida de resultado es la plata en la cuenta: te dice si ganaste, pero llega cuando ya no podés hacer nada. La medida de avance es lo que hacés hoy que empuja ese número, y tiene que cumplir dos condiciones al mismo tiempo:
- Predictiva. Si se mueve, el resultado se mueve.
- Influenciable. Vos la podés mover sin permiso de nadie.
Las dos preguntas del formulario son exactamente esas dos condiciones. La capa de cash mide qué tan predictiva es; «¿depende solo de vos?» mide qué tan influenciable. Una tarea que depende de que otro conteste no es una medida de avance: es una espera, y el tablero la baja.
Las cinco capas
Estudio en 2 no es un castigo al aprendizaje: es la verdad sobre su plazo. Cuando un curso se vuelve la cosa que desbloquea un cobro concreto, la tarea cambia de capa y sube sola.
Cómo se calcula el puntaje
Palanca es 1.3 si depende solo de vos, 1.0 si esperás a alguien. El bono del monto va de 0 a 30 y es relativo: la tarea con más plata en juego de todo el tablero se lleva los 30, las demás proporcional por raíz. Así no importa si anotás en colones o en dólares.
Dividir entre √horas y no entre las horas es a propósito. Si dividiera entre las horas, nada que tome un día completo subiría nunca. La raíz premia lo corto sin enterrar lo largo: un cobro de media hora gana, pero una entrega de ocho horas con plata detrás sigue estando arriba de limpiar el cuarto.
Por qué el anillo mide ejecución y no resultados
Moran encontró el problema de raíz: medir resultados desmotiva, porque el resultado llega tarde y depende de cosas que no controlás. Entonces propone puntuar otra cosa: el porcentaje de ejecución. Te comprometés a una cantidad de tácticas para la semana, y lo que anotás es cuántas cumpliste. Su umbral es 85%: quien ejecuta a ese nivel sostenido llega a los números casi siempre.
Eso es lo que hace el anillo. No cuenta plata: cuenta cuántas tareas de Cobro, Entrega o Motor cerraste contra las que te comprometiste. Cerrar diez tareas de Base deja el anillo igual, y eso es el punto.
Los bloques del día son su otra idea, los bloques estratégicos: una hora del calendario a la que se le pone un nombre antes de que empiece el día, porque lo que no tiene hora no se hace. Un día con doce bloques llenos y ninguno con plata es un día ocupado que no movió nada.
Service delivery y fulfillment: dónde encajan
Kaufman arma todo negocio con cinco procesos, y nada más que cinco:
- Creación de valor. Descubrir qué le falta a la gente y construirlo.
- Marketing. Conseguir atención y crear demanda por lo que construiste.
- Ventas. Convertir al interesado en alguien que paga.
- Entrega de valor. Darle al cliente lo que le prometiste y dejarlo satisfecho. Esto es lo que en inglés llaman service delivery o fulfillment: no es «hacer el trabajo», es el proceso completo de cumplir la promesa.
- Finanzas. Que entre suficiente para seguir y para que haya valido la pena.
Kaufman insiste en que es simple a propósito: quien te lo haga sonar más complicado que esto o te quiere impresionar o te quiere vender algo. Y la utilidad de las cinco es la de un diagnóstico.
Lo que Hormozi aporta acá
Él no tiene un libro sobre la entrega como función del negocio, y en eso Kaufman es el que da el mapa. Lo que Hormozi sí tiene, en $100M Offers, es el Delivery Cube, y es de otra cosa: no de clasificar el trabajo de entrega, sino de diseñarle la forma. Son las palancas que podés mover en cómo entregás: proporción, esfuerzo del cliente, canal de soporte, consumo, velocidad y conveniencia, más el ejercicio de qué entregarías a diez veces el precio y a la décima parte.
Su otro aporte útil acá es la insistencia en que la entrega es la que decide el valor de vida del cliente. Lo que importa es la relación entre lo que un cliente te deja en total y lo que te costó conseguirlo; una entrega floja rompe ese número por el lado que nadie mira, porque el cliente se va. Por eso Entrega vale 35 en este tablero y no 10, y por eso la pestaña de Dinero anota a los que salieron con la razón.
Conectando con tus datos…